좋은 제품도 유통 전략이 없으면 실패한다! 유통전략이 중요한 이유

 

<야나두>의 김민철 대표님의 마케팅 핵심 '4P Mix'

그 중 오늘은 세 번째인 Place=유통 전략에 대해 공부해 보려고 해요!

 

 

 

 

많은 사람들이 착각하는 게 "좋은 제품이면 알아서 팔리겠지!"라는 생각이에요

하지만 현실은 정반대예요...

아무리 혁신적인 제품이라도 고객이 쉽게 구매할 수 있는 경로가 없다면,

결국 잊혀지고 말게 되는 거죠...

즉, 제품을 어떻게, 어디에서, 누구에게 판매할지를 제대로 고민하지 않으면 성공하기 어려워요

자, 그럼 유통 전략이 왜 그렇게 중요한지 한번 살펴볼까요?

 

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유통 전략이 중요한 이유

 

1️⃣ 고객이 원하는 곳에서 팔아야 한다

고객이 자주 가는 곳에 제품이 있어야 구매 가능성이 높아져요!

 

📌 예시:
✔️ 화장품 판매 → 올리브영, 랄라블라 같은 H&B 스토어 입점
✔️ 디지털 기기 판매 → 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등 온라인 채널 활용
✔️ 식품 판매 → 대형 마트, 편의점, 배달 플랫폼, 무인판매점 활용

 

💡 핵심: 내 제품을 원하는 고객이 어디에서 쇼핑하는지 파악하는 것이 중요하다!

 

 

 

2️⃣ 유통 채널에 따라 마케팅 전략이 달라진다

유통 전략 없이 제품만 만들고 팔면, 목적지 없이 길을 떠나는 것과 같아요

 

📌 유통 경로별 마케팅 방식:

✔️ 오프라인 매장 → 샘플 제공, 팝업스토어 운영, 매장 프로모션

✔️ 온라인 판매 → SEO, SNS 광고, 라이브커머스, 인플루언서 협업

✔️ 도매 유통 (B2B) → 대량 구매 유도, 유통업체 대상 맞춤형 전략

 

💡 핵심: 유통 전략과 마케팅 전략은 연결되어 있다!

 

 

3️⃣ 경쟁에서 살아남기 위한 차별화 전략

비슷한 제품이 넘쳐나는 시대, 유통 방식 자체가 차별화 요소가 될 수 있어요!

 

📌 성공 사례:
✔️ 스타벅스 → 단순한 커피 판매가 아니라, ‘공간 경험’ 제공
✔️ D2C 브랜드 (다이렉트투컨슈머) → 자사몰을 통해 중간 유통 단계 제거, 충성 고객 확보
✔️ 배달의민족, 쿠팡이츠 → 자체 배달 대신, 배달 플랫폼 활용으로 유통 혁신

 

💡 핵심: 유통 전략을 어떻게 가져가느냐에 따라 제품 경쟁력이 달라져요!

 

 

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성공적인 유통 전략을 위한 핵심 포인트

 

1️⃣ 타겟 고객이 어디에서 구매하는지 분석하라

내 고객층이 선호하는 채널이 무엇인지, 조사가 필요해요!

온라인을 선호하는지, 오프라인을 선호하는지 정확하게 파악할 필요가 있는 거죠

 

📌 연령대별 쇼핑 패턴 차이:
✔️ 2030세대 → 온라인 쇼핑몰 & SNS 쇼핑 선호
✔️ 4050세대 → 대형마트, 홈쇼핑 구매 선호

 

💡 핵심: 고객이 주로 이용하는 유통 경로를 파악해야 해요!

 

 

2️⃣ 온라인 & 오프라인 유통을 조합하라 (옴니채널 전략)

온라인 + 오프라인을 연계하면 더 많은 고객을 확보 가능해요!

너무 당연하다고요?

하지만 그 전략을 미리 생각하고  정말 중요해요!

✔️ 온라인 광고 → 오프라인 매장에서 체험 후 구매 유도(예: 자동차, 스마트폰 등)
✔️ 오프라인 체험 → 온라인에서 재구매하도록 유도(예: 화장품, 신발[ABS마트] 등)

 

💡 핵심: 온라인 & 오프라인을 함께 활용하면 고객 확보 효과 극대화돼요!

 

 

 

3️⃣ 유통 비용도 고려해야 한다

유통 방식에 따라 비용과 리스크가 다름!

✅ 백화점, 대형 마트 입점 → 브랜드 신뢰도 상승 But! 높은 수수료 부담
✅ 자체몰 운영 → 수수료 부담 적음 But! 트래픽 유입을 위한 마케팅 필요
✅ 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등 오픈마켓 → 접근성 높음 But! 하지만 가격 경쟁 심함

 

💡 핵심: 유통 비용을 정확히 분석하고, 최적의 유통 전략을 선택해야 돼요!

 

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결론: 유통 전략 없이 성공은 없다!

아무리 좋은 제품이라도 유통 전략이 없으면 시장에서 사라질 수밖에 없음!

✔️ 내 제품을 원하는 고객이 어디에 있는지 먼저 파악하라!
✔️ 유통 전략은 마케팅, 브랜드 전략과 연결되어 있다!
✔️ 유통 방식에 따라 비용과 리스크가 다르므로 신중하게 계획하라!

 

💡 결국, 유통 전략이 곧 매출이고, 브랜드의 생존 전략!
📌 지금 당장 내 제품에 맞는 유통 전략이 제대로 세워졌는지 점검해 보자!