마케팅 카피의 기술: 단어를 바꾸면 세상이 바뀐다

1938년, 뉴욕 메디슨가

영국에서 건너온 한 청년이 길거리에서 구걸하는 장님 거지를 발견합니다

거지는 "I'm blind. Please help me."(저는 장님입니다. 제발 도와주세요)라고 적힌 판넬을 앞에 두고 있었습니다.

하지만 동전 몇 개만 담겨 있었죠

청년은 동전을 더 넣는 대신 그 문구를 살짝 바꿔 적었습니다

그러자 놀라운 일이 벌어졌습니다

지나가던 사람들 전과는 비교할 수 없을 정도의 기부를 하기 시작했습니다

그 장님은 너무 놀라 그 청년을 따라가 대체 무슨 짓을 한 건지 물어봤습니다

저는 크게 특별한 문구를 적지 않았습니다

전의 문구와 의미는 같지만 다른 단어를 사용했을 뿐입니다.

"It's a beautiful day. But I can't see it."(눈부시게 아름다운 날입니다. 그런데 저는 볼 수가 없네요.)

 

이 청년은 훗날 광고계의 거물이 된 데이비드 오길비(David Ogilvy)였습니다

그는 이렇게 말했습니다

"Change your words, change your world."(단어를 바꾸면 세상을 바꿀 수 있다.)

오늘은 마케팅에서 강력한 무기가 되는 카피의 기술을 소개해 드리겠습니다.

카피라이터들이 애용하는 5가지 핵심 기술을 함께 공부해 봐요!

 

 

 

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카피라이팅 5가지 핵심 기술

 

1. 사전 3종 세트 활용하기

카피를 만들 때 가장 쉽게 활용할 수 있는 방법은 국어 사전, 역순 사전, 속담 사전을 활용하는 것입니다

• 국어 사전: 단어의 의미와 활용법을 찾을 수 있습니다
• 역순 사전: (어플/한글프로그램 사용) 특정 단어로 끝나는 단어를 검색해 연관성 있는 카피를 만들 수 있습니다
• 속담 사전: 익숙한 표현을 변형해 쉽게 기억되는 카피를 만들 수 있습니다

예를 들어, 다이어트 관련 카피를 만든다면 "트"로 끝나는 단어를 검색해 봅니다

👉 데이트를 위한 다이나마이트 같은 다이어트는 ㅇㅇ보충제로부터!

이처럼 단어를 조합해 강렬한 메시지를 만들 수 있습니다

 

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2. 마케팅 소거법

불필요한 단어를 없애면 더 강력한 카피가 됩니다

• 1단계-열거: 원하는 문장을 길게 작성합니다
• 2단계-제거: 중복되거나 불필요한 단어를 제거합니다
• 3단계-소거: 한 번 더 다듬어 짧고 강렬하게 만듭니다

예를 들어,

❌ 이제는 더 이상 불편하지 않은 간편한 다이어트 프로그램을 경험하세요!

✅ 더 이상 불편하지 않은, 간편 다이어트!

짧을수록 강렬합니다!

 

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3. 머리보다 심장을 겨냥하라

사람들은 논리보다 감정에 반응합니다

감성을 자극하는 카피는 더 오래 기억됩니다

 

예를 들어, 겨울철 장갑을 판매한다면,

❌ 따뜻한 장갑을 사세요.

✅ 여자 친구 손, 시려요

감정을 건드리는 문구가 더 강렬한 효과를 냅니다

 

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4. 카피 공식 활용하기 (Because & AB 공식)

Because 공식

핵심 문구 앞에 "Because"(왜냐하면) 를 붙이면 설득력이 높아집니다

👉 와인을 싸게 팝니다. → Because 창고 이전으로 와인을 싸게 팝니다

👉 통화 내용이 녹음됩니다. → Because 고객님의 권리를 보호하기 위해 녹음됩니다

 

AB 공식

"A 하는 B" 형태로 만들면 기억하기 쉽습니다

👉 1시간 빠른 뉴스, SBS 8시 뉴스

👉 세금을 아껴주는 김○○ 회계사

 

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5. 타깃의 방향을 바꿔라

고객보다 고객이 소중하게 생각하는 사람을 타깃으로 하면 더 큰 반응을 얻을 수 있습니다

• 기저귀 광고
  • 초반 카피: 엄마들이 편리한 1회용 기저귀 ❌
  • 수정된 카피: 아기들이 편안한 1회용 기저귀 ✅
• 즉석밥 광고
  • 초반 카피: 편리한 밥, 햇반 ❌
  • 수정된 카피: 맛있는 밥, 햇반 ✅

 

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카피 작성 시 주의할 점

1. 비교 및 비방 카피 조심
   • 법적으로 비교 광고는 엄격히 제한됩니다
2. 뻔한 카피 피하기
   • 익숙한 문구 대신 신선한 표현을 사용하세요
3. 모방 카피 금지
   • 창의적인 카피를 만들어야 합니다
4. 훈계형 카피 지양
   • 고객에게 가르치려 하지 말고, 공감할 수 있는 표현을 사용하세요

 

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마무리

오늘은 마케팅 카피의 기술에 대해 알아봤습니다

핵심 내용을 정리하면 다음과 같습니다

✅ 사전 3종 세트 활용 (국어 사전, 역순 사전, 속담 사전)

✅ 마케팅 소거법 활용 (짧고 강렬한 카피 만들기)

✅ 머리보다 심장을 겨냥 (감성적인 카피 활용)

✅ Because & AB 공식 활용 (설득력 있는 문구 만들기)

✅ 타깃의 방향 설정 (고객보다 고객이 소중히 여기는 대상 겨냥)

여러분이 가장 좋아하는 카피 기술은 무엇인가요? 댓글로 공유해 주세요!

 

출처: https://youtu.be/jIa_aXBO4go?si=_KarRWSwT7SdjSW0