매출 2배 무료 마케팅 숏폼마케팅 - 매출전환, 스토리텔링, 스폰서광고 ft. 인스타 릴스, 숏츠 (by 이상한마케팅)

자유경제 속에서 자영업의 포화 속에서 점점 망해가는 사람들이 많아지는 요즘 같은 때에
다른 경쟁자들보다 앞서 나갈 수 있는 것은 숏폼마케팅이라고 할 수 있는데요!
많은 사람들이 당연히 해야된다고 생각하기도 하지만 정작 잘하지 않는 경우가 많죠...
어떻게 할지 막막해서 실천하기 힘들었던 숏폼마케팅
오늘 함께 공부해서 시작해보도록 해요!

 

자영업 기본 마케팅 3가지

1. 네이버지도 상위노출
2. 블로그 깔아두기
3. 숏폼마케팅(인스타그램, 숏츠 등)

 

그중에서 오늘은 숏폼마케팅에 대해서 자세히 알아볼게요
(PS. 위 3가지 사업자들이 진짜 많아요 그것만 해도 일단은 망하기는 어려우니까 함께 해요!)

 

 

숏폼마케팅

마케팅 중에 요즘 최고라고 생각하는 것 중에 하나는 릴스,숏츠예요
이미지로 보여주기 쉬운 업종일수록 숏폼마케팅에 효과가 있어요

사람들은 일일이 내 가게/상품에 대한 정보를 가지고 있지 않아요
결국에는 이제 이 이미지로 와 여기 한번 가보고 싶다라고 만드는 게 중요한 거예요

내 가게/상품에서 이미지/영상로 보여줄 수 있는 부분들을 잘 찍어보세요
잘 모르겠다고요?
그럼 포기하지 마시고 다른 업체들이 어떤 식으로 이미지를 구현하는지 잘 보고 따라라도 해보세요

 

영상 올린 후에는?

자, 그럼 이제 영상 올렸으니까 100만뷰 터지겠죠?
홍보 영상이기 때문에 이게 100만씩 터지지는 않아요 
근데 1만씩 만약에 한 30개 깔아놓으면 자동으로 마케팅이 되는 거예요

가게에 모델로 쓰기 예쁜 손님이 왔다?
저희가 이거 혹시 무료로 해드리고 릴스로 써도 될까요?
그러면 한 세네 명 중에 한 명은 오케이 할 수 있어요

아니면 모델을 아예 써서 일주일에 한 번씩만 컨텐츠 생산해 줘도 좋아요 

 

 

매출전환

 

그런데, 이렇게 영상을 찍는 것이 중요한 것이 아니라
결국 전환을 시켜야 되죠
대부분의 사업자들이 유튜브나 릴스는 하는데 전환까지 안 되는 경우들이 많아요

릴스를 보고 행동 유도를 할 수 있도록 만들어야 해요
그건 결국 차별화를 둬야 되는 거예요

차별화라는게 너무 어렵게 생각하면 안 되고
이 사장이 여기 얼마나 힘을 썼냐 
어떤 스토리가 있냐 이런 것을 보여주는 것이 중요해요 

 

 

스토리텔링

내가 하루에 릴스/숏츠를 하나씩 올린다?
해야 될 말을 짧게 쓰고
그걸 쓴 다음 아래에다가 스토리텔링을 쭉 적는 거예요
그걸 맨날 복사 붙여넣기 하는 거죠

내가 셀프 스튜디오를 운영하고 있다?
이렇게 적는거죠

내가 이제 한번 찍은 적이 있는데 이게 너무 비싸니까
내가 알바를 며칠 해서 한 장 찍는 건데 부담되고
사진사가 10분밖에 안 찍어주고
웃으라고 하는데 그것도 앞에 사람이 있는 게 부담되고
셀프 사진관으로 하면은 가격이 2~30%로 낮아지면서 
모든 문제를 해결되더라
근데 스튜디오가 다 비슷비슷한 것도 의문이었다 
나는 그 차별화를 두기 위해서 최신 유행하는 소품들을 다 비치해 두었다

 

 

한 10줄에서 15줄 적는 거예요
안 읽는다고 생각하겠지만 읽을 사람들은 분명히 읽거든요 
그래서 그거를 모든 게시물에다가 한 두세 줄은 내가 쓸만한 글을 쓰고
여기에 복붙 다 하는 거죠

모든 마케팅은 처음 들어온 사람을 대상으로 해야 되기 때문에 
사람들이 걱정하는 것 중에 하나가 
"아 이거 맨날 똑같은 걸 반복되면 사람들이 싫어하지 않을까 하는데"
처음 들어왔던 사람을 후킹 시키는 게 목표이기 때문에 
이것만 꾸준히 해줘도 너무 좋을 것 같다 

 

 

스폰서 광고

인스타 스폰서 광고 같은 경우에 돈 주고 광고를 하는 거예요  
지금 이 광고를 돌리고 있는데 효율이 안 나온다?

무조건 소재가 문제가 있는 거예요 

썸네일

글을 읽는 사람들은 소수예요
차별화된 나의 스토리텔링을 글을 안 읽으려는 사람들도 읽게 만들어야 하잖아요
결국 첫 사진 안에서 어떤 승부를 봐야 된다는 건데요
그럼 썸네일에 사람들을 끌어당기는 후킹 문구를 넣는 거예요
썸네일에 문구가 들어가면 약간 디자인이 해치잖아요
근데 그거를 해치더라도 돈 많이 버는 게 중요하니까요...

예를 들면
셀프 스튜디오 가는 이유가 결국 싸고 
사람 앞에 없어서 부담 없고 
시간도 길게 찍을 수 있고
감독하는 사람이 없으니까 내가 원하는 소품 눈치 안 보고 쓰고
등등

 

그런 내용을 썸네일에 넣는 거예요
네 가지 장점이 있다고 다 한 페이지에 적으면
지저분해져서 오히려 사람들 눈에 안 띄어요
그러니까 한 개씩 써서 4가지 썸네일을 만드는 거죠

그러면 그 광고 소재 4개를 한 번씩 다 돌려보고
그중에서 제일 효율 좋은 게 있을 거예요 
그것만 집중적으로 돌리면 되는 거죠

 

결론

첫 째, 릴스로 무료 마케팅을 해라 
-유튜브는 설명해서 설득할 것이 많지 않다면 하지 말아라
-대신에 릴스에 올린 거를 유튜브 쇼트에도 올려라

두 번째로는 행동 유도를 시켜라 
마케팅 노출하는 것도 중요한데 
이거 사세요 이걸 직접적으로 하면 좀 그러니까 
이걸 올리면서 글에다가 스토리텔링을 녹여라
이 부분에 대해서는 이상한 마케팅 홈페이지를 좀 참고하시면 좋고 

세 번째, SNS 스폰서 광고 
조금 쪼들리더라도 문구를 좀 넣어서 광고를 돌리는 게 더 효율이 좋다(디자인 베이스여도)
그래 이거를 한두 번 해보고 아 이거 효율 없네 하는 게 아니라 한 5천 원씩 여러 소재를 계속 실험을 해보시면 너무 좋을 것 같아요 

네 번째는 스토리텔링을 하라
자주 노출하는 거에 대해서 사람들이 두려워하는데 
반복적으로 노출해도 상관없다
어차피 모든 마케팅은 우리 브랜드를 아예 모르는 사람들이 봤다고 가정하고 마케팅을 해야 되는 거기 때문에 
인간이라는 게 원래 스토리를 접하면 그 사람한테 애정이 가는 게 인간의 기본 심리 
그리고 스토리 내에 감동도 주면서 가치입증까지 한 번에
이게 사람들 무의식 속에 와 여기는 진짜 디테일하고 
다른 스튜디오랑 다르고 
대표가 진짜 신경을 많이 쓰는구나 
그게 각인이 되기 때문에 가치입증이 된 거죠 
그러면은 이 사람들은 구매욕이 더 생기게 되는 거죠

 

 

오늘은 자영업자의 기본마케팅 중 하나인 숏폼마케팅에 대해서 알아봤는데요

공부하는 것보다 중요한 것은 실행하는 용기입니다

주저하지 말고, 내가 지금 할 수 있는 것을 하면서 점점 성장해 나가길 바랍니다!


https://youtu.be/XrVMVyKuxR4?si=hu2QWcabwI5XYa14